头部白酒排名生变，五粮液或被超越？

发布日期：2026-01-09 06:54    点击次数：131

“请客吃饭，桌上没茅台还能忍，没就觉得差点意思。”这句潜台词，去年给五粮液多挣了890亿，也给汾酒留下一道50亿的伤口。

我上周回山西老家，舅舅直接拎一箱玻汾往桌上一蹲，52块一瓶，咔咔开，连喝带送一晚上干掉六瓶。他边倒边说：咱自己人，喝贵的浪费。那一刻我突然明白，汾酒把“便宜”两个字做成了盔甲，一年卖出1亿瓶，把百元价格带踩成自己的地盘。可盔甲再硬，也挡不住高端局里那句“开瓶普五”。

五粮液靠普五一年卷走600亿，占自己身家七成。茅台更绝，把飞天玩成金融品，囤一年比理财香。汾酒想挤进去，青花30一年才卖50亿，连人家零头都够不着。数字赤裸，像舅舅喝完直接摆在桌面的空瓶，谁多谁少一眼看清。

更扎心的是，五粮液已经跑到国外去割老外韭菜，出口涨35%，老外不会喝也先认那个红色圆标。汾酒还窝在山西、内蒙古，市占率60%，听着挺横，可一出娘子关就迷路。我广州朋友听汾酒俩字先皱眉：是不是那种带杏花村土味儿的？品牌力差距，比长江还宽。

财报也直白。汾酒增速猛，三季度营收涨18%，利润涨22%，可毛利率只有65%，五粮液稳稳75%。翻译成人话：同样卖1000块，五粮液挣750，汾酒挣650，中间差的100块就是“面子税”。经销商更现实，全国2000家抢着卖五粮液，到汾酒只剩1200家，店租人工一样贵，谁不想卖更挣钱的？

有人打气：再给汾酒五年，必追上。我信他个鬼。白酒这行当，品牌一旦坐席，座次就钉死。茅五之后，空出来的不是第三，而是“其他”。汾酒可以年年涨，但想掀桌子，先得回答：谁能把青花30卖到600亿？谁能把杏花村故事讲给00后听？谁能把南方夜店的冰杯里换上汾酒还能让小姐姐拍照发圈？

答案没出来前，舅舅家的玻汾依旧管够，喝完瓶子还能退两块。而高端局里，普五一开，全场自动举杯，没人问价格。这就是中国白酒最野的地方：低价能赢销量，赢不了人心；人心一旦定了，票子就跟着定了。